Grundlagen der Verhandlungsführung

Erfolgsfaktoren des Verhandelns

Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen: Von win-win bis win-lose

Professionelle und erfolgreiche Verhandlungen führen: Die EVEREST-Methode

  • E wie Einstieg
  • V wie Verhandlungsziele
  • E wie Empathie
  • R wie Rhetorik
  • S wie Strategie
  • T wie Taktik

Verhandlungsgegner oder -Partner? – Psychologie in Verhandlungen

Welche Persönlichkeitstypen sitzen dem Verhandler gegenüber: Das DISG Modell

Den Verhandlungspartner durchschauen: Hinter die Fassade des Verhandlungspartners blicken

Welcher Umgang ist der richtige mit welchem Typen?

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