„Verhandlungsführung ist eine unterschätzte Tätigkeit im täglichen Business, egal ob im Einkauf oder Verkauf. Doch in kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung. Denn eine Verhandlung ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis.

Professionelle Verhandlungsführung ist für EinkäuferInnen, Führungskräfte und alle Menschen, die täglich verhandeln müssen, eine zwingende Notwendigkeit. Sie entscheidet über die Höhe ihres Erfolgs. So wie ein guter Schachspieler, muss ein guter Verhandler die richtigen Strategien und Techniken kennen und sie täglich in Verhandlungen ein- und umsetzen.

Lassen Sie sich inspirieren, nutzen und entwickeln Sie die Impulse für Ihre nächsten Verhandlungen, denn eine Verhandlung ist kein Lotteriespiel und der Verhandlungserfolg kein zufällig eigetretenes Ereignis.“

- erfahren Sie, was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI für eine exzellente Verhandlungsvorbereitung lernen können
-welche Elemente für ein Profiling und Analyse des Gegenübers wichtig sind
-lernen Sie ausgezeichnete und bewährte Verhandlungstechniken, Strategien und 10 Taktiken für den täglichen Gebrauch für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung kennen
 - das WIN WIN aufgrund unterschiedlicher Motive und Triebkräfte der Verhandlungspartner auch nur eine Option ist
 -erkennen und lernen Sie, wie wichtig klare Ziele, von „must to have" bis „nice to have", sind und weshalb Sie mit 10 Forderungen in eine Verhandlung gehen sollten
- erhalten Sie den Verhandlungsplaner und das Verhandlungsblatt der Verhandlungstrainer das Sie in jeder Verhandlung weiterbringt.

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